2016年家电厂商不能再对互联网耍流氓了-(XINWEN)
如果爱她就娶国她。对于当前众多家电厂商与互联网之间的关系,在经历过去几年恋爱,经历热恋、吵架和分手又复合后,如今已走到“谈婚论嫁”的阶段。那么2016年家电厂商如何与互联网如何在走进婚姻殿堂后,找到新的发展动力?
不以结婚为目的“谈恋爱”都是耍流氓。那么,过去几年间家电厂商与互联网之间如何从只是热恋走向谈婚论嫁的发展新时期,又如何真正将来自互联网行业的思维、理念和基因,融入到家电厂商产品研发、市场推广和用户交互的各个环节?
对于所有家电厂商来说,必须要为自身的发展在2016年市场上插上“互联网腾飞”翅膀。下面,我想结合最近几个月以来家电市场的变化和走势,以及家电厂商过去几十年发展所积累的资源,谈几点线上线下融合之道。不足之处,请多批评。
现状:寒冬是好事,能倒逼转型
最近几年,我国处于经济转型期,很多行业都不景气,家电行业也是经历着寒冬。原因也是多方面的:诸如房地产行业的低迷、互联网企业的冲击、传统家电渠道效率的低下等等,都直接或间接地影响着家电行业和家电市场的发展。
寒冬并非坏事,至少可以倒逼和加速相关家电厂商运营效率、营销模式和商业体系的快速转型和提升。这也是老生常谈,却又不得不谈。正所谓,在寒冬面前,只有求变,才有出路:
变则通,通则达。2016年,对于各个家电厂商来说,只是依靠靠线下门店来“各自为政”的市场营销显然是行不通的,必须要善于抱团、连纵合横;
孤则弱,合则强。因此家电厂商急需进行各方资源的整合,才能更好地解决寒冬发展的问题。包括厂商抱团、商家横向抱团,商家跨界抱团,厂商与互联网抱团。必须要在发挥自身优势的同时,和互联网来谈一场从恋爱到结婚的升级。
所以,解决问题的方法并不在于“高大上”,而是应该聚焦于“快速落地和执行”。因为,对于所有家电厂商来说,最有效的手段往往是摆在你面前最“视而不见”的东西。
出路:攫取线上精华,弥补线下短板
互联网并非全身都是优点,同样家电厂商也并非面对互联网冲击之后,也就变得一无是处了。至少在渠道建设方面,家电行业可以说是数一数二的,营销服务网点早已经渗透到了乡镇级,甚至是村级,并且大型家电企业的覆盖已经非常全面。
虽然,随着这两年电商渠道的急剧冲击,家电企业的传统渠道商家们生存压力变大,利润空间缩小,销量也跟随下降。但是仔细分析导致传统渠道,消费者流失的主要原因,可以发现,主要是线上的电商渠道价格比较便宜。而且品种比较齐全,加之现在物流业的快速发展,送货也变得很方便了。
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