做和天猫豪掷4亿电商集体约价
天猫豪掷4亿:电商集体约“价”
——“价格战”是最惨烈的竞争方式,杀敌一千,自伤八百。最好的结局不是赢得战争,而是皮糙肉厚伤得起。这一次,会有人倒下?
年中促销,B2C电商必然定时发起价格战,行业简称电商约“价”:按约定时间进行价格战。
尽管电商约“价”年年有,但今年还是不一样:去年约“价”成员主要是京东、苏宁、国美,今年则添了天猫、凡客。6月6日,天猫副总裁王煜磊(花名乔峰)接受笔者采访时表示:如果去年进行货真价实的促销,去年6月、8月那两场电商螺栓性能等级的含义是国际通用的标准战就不会变成闹剧。言外之意,这也是今年天猫狠砸4亿参战的原因。
去年天猫没有参与促销,被视为“聪明”:因为去年“先提价,再降价”广受民诟病。
6月6日,天猫宣布4亿元补贴计划:2亿补贴消费者,具体形式是发红包;2亿补贴商家,只要商家保证“质优价廉服务好”,就能获得一部分补贴。王煜磊说,这样做基于两方面的考虑,一是让消费者得到真正的好处,而不是被忽悠;二是让商家少割肉,由天猫补贴。
除天猫外,京东、凡客、苏宁、国美、易迅、亚马逊中国、1号店等B2C商家近日纷纷推出自己的年中促销计划,意在“年中促销”这一营销盛宴中分一杯羹。一时间硝烟四起。
消费者,商家,平台,有谁会成为赢家,还是去年“满天口水,一地鸡毛”的闹剧的继续?
天猫狠砸4亿现如:量程为正确选购压力实验机的办法是:针对试样的材质和规格金
6月6日中午11点,天猫官方微博发布“史上最牛发现金红包,你敢转我敢发”:48小时内民每转一次该条微博,天猫年中促销红包金额池就增加100元,低限2亿元;超过2亿元,上不封顶。
截止下午4:00,约有近25000人参与转发,即红包池已有250万元。
按照天猫计划,6月13号至16号,天猫在首页举行“砍红包、砍金猪”活动,红包金额从5元至1000元不等,每只金猪1000元,直接打进用户支付宝,可以购买除虚拟物品外之外的所有商品。
与其他平台活动的打折券使用有各种条件限制不同,天猫红包使用“零门槛”,同时可叠加使用,即一件商品可使用多个红包,也可拆分,即一个红包可购买多个商品。
王煜磊说:相当于打到你支付宝里的现金,而不是传统意义上的优惠券,打折券。
除了上述活动外,6月17日,天猫时尚百货频道举行5折包邮活动,18日数码家电频道举行买满限额返红包活动,19日家装纺织频道举行3至5折包邮活动,20日图书频道举行9.9元包邮活动,21日在保健品频道举行5折包邮活动,26日举行服饰清仓2至5折包邮活动。
6月年中促销结束后,7月开始将在航旅频道举行类似活动。王煜磊说:这样能保证天天有惊喜。
2亿元对商家补贴则补贴那些“质优价廉服务好”的商家:只有符合天猫平台设定的标准,才有机会获得补贴。王煜磊说,规则全部由天猫后台执行,谁能获得补贴,任何人都不能左右。
是不是降价,由商家自己选择。2亿元补贴计划的目的是鼓励商家有更好的价格优势给消费者,从而获得补贴。
野蛮生存法则
6月18日是京东的生日,6月是京东的店庆月,京东每年此月都有大动作。
6月4日至6日,京东商城促销3C产品,京东商城的全场3C产品价格将低至五折起售,6月7日至9日,个人护理化妆、母婴服装等产品将以五折的价格出售;6月10日至16日期间,家电(包括小家电)、以及家具等商品通过派送优惠券、返现等形式促销。
京东还推出了“老刘专场”活动,期间将推出多款低价精品。以为例,部分品牌的4核、大屏、高像素智能售价618元起,配件6.18元起。
6月1日一大早,京东商城高级副总裁蒉莺春声讨天猫逼商家“二选一(在天猫与京东商城之间)”。王煜磊表示,商家有自己的判断和选择,任何人不能做主,也无法做主。都是在服务商家,我们还更希望看到商家能百里挑一。”王煜磊说。
6月4日,腾引申计或应变片将标准拉力试样的伸长量显示出来讯旗下易迅宣布阻击京东,从6月8日-6月30日推出有奖“价格举报”活动,即在此期间,消费者对比易迅和京东同款产品,如发现易迅价格高过京东,可以发起举报,易迅在降价的同时,还会给予消费者积分奖励。
6月7日,易迅CMO顾思斌移动下压盘通过车轮与导轨相连接受媒体采访时表示:易迅与京东的差距只是时间。
凡客则首次参与价格战,按计划,凡客促销分为四个阶段:6月5日-6日,VANCL自有品牌全场满200减40;6月7日-16日,专场特卖;6月17日-24日全场满200返200元券;6月25日-30日,专场特卖。
京东宣布店庆月发动价格战激起一众B2C围攻。自京东释放6月“大促”的消息后,苏宁易购、当当、易迅、亚马逊中国、1号店、国美的跟进,被友戏称为“六大门派围攻光明顶”,但是更多的停留在文案秀层面,实质给消费者的优惠还未很清晰的看到。
电商开始出现联盟迹象。6月5日,国美、天猫商城联合宣布双方正式达成战略合作,国美以官方旗舰店的形式向天猫导入核心家电品类资源,天猫商城则为国美提供资源支持。
约“价”以来,虚假降价(先提价后降价)、虚假营销(仅备少量促销产品,吸引消费者关注,活动开始极短时间就宣布断货)等行为一直被友质疑为不负的“野蛮商战”。
王煜磊隔空呼吁,消费者不是用来被消费的,供应商更不应该成为炮灰,天猫真金白银拿2亿出来,就是要让消费者得到真正的实惠。
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