内衣行业是否能实现B2B交易阻力何在-【资讯】

发布时间：2021-07-13 16:15:11 阅读：次来源：热风炉厂家

即将结束的2017年，对内衣行业来讲，也是最有争议的一年，最明显的二个问题，做B2B平台难？招工难？变向来讲，交易受限，生产受限，市场发展是否也在受限？截止年底，国内内衣消费还是在增涨的，也表现出二个特征，个性时尚化的需求表现明显，商品价格的平均值也在上涨。对品质，对信价比的要求比前一年有较大的变化。如何面对内衣行业多变的市场，企业如何面对？上“天猫”?，上“京东”？,上“唯品会”?,上“B2B”平台？做“连锁”？表面看起来对企业来讲都不是一条路!如何让内衣行业再度进入“蓝海”？给我们的启示有几点？第一要拥抱互联网，第二要在渠道中精勤细作，不会有一条“快捷”的通路。

内衣行业肯定没有标准化，产品的属性决定它的未来，本身“标准化”和“时尚化”看起来没有什么关联，但是有一点？固化的东西肯定不“时尚”，这个逻辑大家都清楚。如何在互联网的环景下，把问题串起来，而科学的去规范，是我们内衣行业急于解决的问题。而且是解决B2B平台的问题，“高效”，“低能”是我们业态需要创新的问题！内衣行业是否能实现B2B交易？我们不能以成败论“英雄”，消费者需要的是我们的目的，渠道商需要的是我们要行动的，为什么说内衣行业在2017是争议的一年，所有的内衣B2B平台都宣告“滑铁卢”，根本原因不是失败而“谈虎色变”，而是没有认清事物的本质，内衣行业的B2B交易是有空间的，基于多种原因，这种“滑铁卢”只是预示一种新的跃进的开始，而且，这种市场空间将会越大。

目前，产业互联网的风口已经到来，这对传统企业发展而言，是变革的最佳时机，然而B2B平台是否能够给传统行业带来转型的新风。渠道设计尤为关键。目前行业内存在两种形式的B2B平台，一种是撮合型的平台，一种是管控型的平台。撮合型的平台内容涵盖量大，但缺乏专业度和持续性，而管控型的平台能够以精准的数据分析，流量整合，进行有效的营销。由此可见，有别于一般的泛平台，秀服内衣商城全力打造管控型的平台，以高专业度的服务商团队，清晰把控终端及消费者的认知，将平台产品做精做深做透，以精准的流量营销打造爆款，这是B2B平台决胜的关键。在2017年内衣行业线上批发的春天直转到行业线下交易的冬天，这点并没有奇怪？只是大家的意识形态没有改变，“小富即安”意识形态严重，没有大型国企存在，民营市场是没有规范的，垄断性的竞争肯定必然，谁能胜出？只有二点可以信服，一是创新能力，二是资本能力。创新能力是决定资本能力的前提。

进入消费者的时代，我们一直在探讨消费需求导向，然而，真正的消费需求指向哪里，却很少有人能准确的做出判断。内衣行业采购平台面对的目标人群不仅是消费者，更多的是供应商和商户，然而商户的需求，最终是由消费者的需求决定的。重构了商业零售批发模式，实行全面推进线上、线下一体化发展战略，让内衣产业效率提升，进入加速发展通道，不仅让商户与商户之间能互助互利互购，更多的是让多方面受溢。如今随着商业环境变化的需要，更多传统行业内的企业，对于媒体的需求已经不仅限于报道下自己的内部动态，而是寻求行业媒体能够借助在行业发展的前沿，带来更多能够改变这个行业的新思维，新认知、新资源、新服务、新模式和新改变，这是一个很明显的趋势化的问题，可能在不远的将来行业没有媒体，但是，不代表行业没有声音，众多的消费者就是行业之声，自媒体作用，将给行业带来更多的真实的宣言。

随着内衣行业的垂直采购B2B平台的诞生，其实没有真正解决到内衣厂家和内衣零售终端的问题。很多原因重点，是因为B2B平台的资源及转化的问题，针对内衣行业来讲，众众多多的B2B平台，自身是没有资源的，只是人脉，人脉和供应链资源是有很大区分的，如果用人脉去构置B2B平台是永远没有方向的，平台是商业化的，二头都是商家，商家的本性是没有情感的。内衣行业要形成真正的B2B平台还是要从产业集群开始，要从行业协会开始，产业集群是完整的供应链体系，行业协会能够充当组织者的作用，二者结合起来，形成区域性的体系，在标准化，规格化，结构化，形成统一的思想，利用产业优势，驱动发展，专业的B2B平台首先要对产业比较懂，有相对资深的经验，同时也要有开放性的互联网思维，内衣产业互联的项目虽然没有那么敏感，发展会相对慢一些，但它的趋势是相对明确不可逆的。相信在国内一定会以产业集群为中心的B2B平台出现，但肯定不是二维因素，而是四维因素，而且更为科学与具体。

在互联网的下半场，B2B 2.0开始出现。从泛平台衍生到个性化的平台，现在的B2B 更加垂直化，用户目的性更强，资讯需求更多。但传统企业对产业互联网的转型升级又面临商业模式不清晰、缺乏专业人才、落地资源缺乏、资本不充裕等问题。这就是内衣行业的痛点，内衣行业是否能实现B2B交易，个人观点：是能，而且必须是行业升级的必然路径。